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Si vous n'arrivez pas à voir les images, lire l'article ici
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23h05 : vous rentrez d'une soirée de boulot, vous avez parlé de votre projet. Certaines personnes pourraient vous aider. Vous vous endormez facilement, juste gratouillée par l'envie de connaître la suite.
02h43 : réveil brusque, couette renversée et un tonitruant « mais pourquoi j'ai dit çaaa !!! ». Et c'est parti pour le cirque Pinder des remises en questions.
Voici 8 conseils pour bien pitcher votre projet (et bien dormir) :
#1 L'émotion
Dans les règles courantes du « bon pitch », on fait comme si tout le monde allait :
- écouter nos idées attentivement
- les évaluer avec logique
- répondre de façon rationnelle.
Alors qu'à moins d'être un robot PERSONNE NE FAIT ÇA DANS LA VRAIE VIE. Pour se faire comprendre, il faut susciter de l'émotion et de l'empathie. La championne dans ce domaine, c'est l'équipe magicienne de Pixar qui parvient même à nous faire nous sentir émotionnellement proche d'un robot (Wall-E pour celles qui ne l'ont pas vue et ont la chance d'avoir ça devant elles). La technique ? Créer dès le départ une connexion avec l'auditoire : une référence à l'actualité, à la météo, une chanson populaire, un moment d'autodérision, d'authenticité (en avouant son stress par exemple). Plus d'infos dans cet article de Fast Company.
#2 L'identification
D'après Holly Hunt de l'université du Queensland (qui a l'air de prendre beaucoup de vitamines le matin), il est important de se concentrer sur les bénéfices que votre projet pourrait apporter à la personne en face de vous, expliquer en quoi il est une solution évidente à un problème courant. Et ce, surtout si vous avez besoin de financement : "People are ultimately self-serving, especially when it comes to voting with their wallets."
#3 La concision
La coach en communication Monique Maley dévoile un autre élément essentiel d'un bon pitch : se préparer. Résumez le projet en une phrase que vous aurez rédigée avec attention avant. L'idée, les mots et le ton. Vous l'avez en tête, elle est claire et concise ; si vous avez le temps d'en dire davantage, c'est bueno, sinon, ce n'est pas grave. Avantage 1000 points, en général ça détourne du grand écueil : vouloir tout dire et donner à votre interlocuteur.ice l'envie de périr.
Ce qui est bueno aussi ? L'article de Monique à ce sujet.
#5 La précision
S'il est impossible de tout dire, faut-il alors se concentrer sur le pourquoi ou plutôt sur le comment ? D'après une étude de la Harvard Business Review, si le public est rempli d'expert.es, on choisit le « comment » (en particulier si on est une femme), si ce sont plutôt des novices, on choisit le « pourquoi ». Denise Falchetti, chercheuse à l'université de New York et de Bologne et ses acolytes racontent tout ici.
#6 La sélection
Bien choisir à qui vous vous adressez. Présenter son projet prend du temps et de l'énergie et si tout se passe bien va demander du suivi. La tentation est aussi grande que vaine d'en parler à tout le monde. Il faut y aller avec parcimonie et sélectionner des partenaires ou soutiens qui semblent partager vos valeurs et vos objectifs, comme le mentionne cet article de Inc.
#7 L'entourage
Pour bien présenter, il est souvent utile d'être accompagnée d'une entrepreneuse qui a elle aussi un projet à développer. Plus de solidarité, plus de rencontres, plus d'opinions, plus de progrès.
Un bon moment pour vous lancer ? Le 16 mai prochain. Mona a conçu avec Vistaprint et IFundWomen le programme Parlez d'Elles, pour soutenir les petites entreprises fondées par des femmes. Envoyez votre candidature, chopez votre place pour vous et votre alliée préférée, et assistez au prochain dîner qui mêlera coaching personnalisé, discussions investissement et capital, et plein d'inspirations. La clôture des inscriptions se fait le 15 avril, donc vite, découvrez tous les détails du programme et de l'admissibilité par ici.
Et après le pitch ?
Ne prêtez attention qu'aux commentaires constructifs. Si certains vous laissent perplexes, demandez absolument des précisions pour savoir dans quelle catégorie les placer entre « pénible mais utile » et « pénible et…pénible » Et si votre projet ou votre entreprise ne rencontre pas le succès escompté, n'oubliez pas que "More often than not, it has nothing to do with our ideas and everything to do with how our ideas are heard". De l'importance de choisir ses mots.
Pour prendre exemple sur des entrepreneur.es, quelques ressources complémentaires dans ce podcast The Good Pitch : à chaque épisode un entrepreneur ou une entrepreneuse vient pitcher son projet auprès d'un jury de spécialistes de l'entrepreneuriat et des sujets sociaux et environnementaux.
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Pour un dimanche soir habité de poésie
Vous pouvez nous rejoindre Chez Mona pour l'édition d'avril des petites veillées de Chloé. Chloé Delaume accueillera des autrices sur scène et lira des extraits de textes qu'elle aura sélectionnés ainsi qu'un chapitre de son livre en cours. Frénésie et excitation, on est d'accord. C'est le dimanche 17 avril, les inscriptions par là.
Tout envoyer balader et commencer sa nouvelle vie de développeuse ou de réalisatrice
Mona continue son cycle de découverte de métiers sur toute l'année à destination de personnes en situation de reconversion ou tout simplement curieuses. Jeudi prochain, on parlera des métiers de l'informatique mais aussi des problématiques d'égalité liés à ce secteur avec l'école d'informatique inclusive Ada Tech School. Les inscriptions sont là. Jeudi 6 mai, ce sera le tour de parler des métiers du cinéma, avec le collectif 50/50, qui oeuvre pour une meilleure égalité au sein de ce secteur. Les inscriptions sont là.
Élise Thiébaut acceuille Axelle Jah Njiké, Sabrina Kassa et Johanna Luyssen
Après avoir acceuilli Pauline Gonthier, Elise Thiébaut continue le cycle Hilaria au café Chez Mona le 28 avril avec une rencontre qui risque d'être plutôt passionnante. L'autrice Axelle Jah Njiké, qui vient de sortir Journal intime d'une féministe (noire) (éd. Au Diable Vauvert, 2022), et les deux journalistes Sabrina Kassa et Johanna Luyssen seront présentes pour parler réinvention de la maternité, loin des idées reçues, avec un sens de la joie et même de l'ironie. Les inscriptions sont par ici.
6x52 minutes pour s'esquiver de la réalité
Histoire d'échapper à la morosité actuelle (coucou l'entre deux-tours), on a une solution d'évasion chronométrée qui fonctionne très bien pour nous. Aller direct pour la Station Spatiale Internationale, en compagnie d'une spationaute française impétueuse pour résoudre un crime international. Triplé gagnant pour la série Infiniti, avec l'actrice Céline Sallette en premier rôle.
Et puis parce que c'est la reine
Vous pouvez écouter Annie Ernaux répondre aux questions de Camille Froidevaux-Metterie dans le cadre du cycle "Le corps des femmes" présenté à la Maison de la poésie. La vidéo de cette rencontre est enfin disponible.
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